Invertir en algo es también tratar de buscar la forma de hacer rentable el dinero, más allá de
ponerlo en un plazo fijo en un banco.
Modelo
de inversión 1 – El precio
Estrategia de Entrada
Estrategia de Entrada
Una de las formas de inversión que podemos tener en cuenta para captar oportunidades, es
comprar a bajo costo para venderlo a uno más elevado, comprar productos de forma mayorista, para luego venderlos. “Comprar
barato para vender más caro“, no solamente en una tienda que venda de forma mayorista.
Si no también utilizar una red de contactos y conseguir excelentes precios.
Quizás una prenda, una computadora al precio de costo. De esta forma ya está
ganando en la entrada. También puede utilizar remates, ver en los clasificados
del periódico, hablar con gente y un sinfín de ideas donde puede conseguir buenos
precios. Pero justamente deberá estar atento para poder captar la oportunidad y
utilizarla.
También
debemos ver la estrategia de salida.
¿Qué pasa si no
las logramos vender lo que compramos de mayoreo a precio barato? ¿Ya tiene preparado y conocido el mercado?. Si no conoce el mercado, es posible que solo venda la mitad de lo comprado y se tenga que quedar con lo demás. Por eso,
debemos tener pensado cómo salir para no perder la oportunidad. Este modelo
posee mercados muy fluidos por lo que quizás no tenga muchos problemas para
pensar la estrategia de salida, pero siempre debe tenerla en cuenta antes de realizar
algún movimiento y poner en juego su dinero.
Modelo
de inversión 2 El Capital Semilla
Se utiliza cuando se desea ayudar mediante una cantidad de capital, a un
emprendedor en su proyecto para un lanzamiento, cómo para mejorar la actividad
que está realizando. En este caso tenemos una dificultad que es el “riesgo” ya
que si el proyecto no está lanzando, desconocemos si en verdad funcionará o no.
¿Qué
pasa con las estrategias de entrada y de salida?
En
este caso el problema no es tanto la entrada, ya que podemos negociar o generar
una forma de entrar en el negocio que sea realmente efectiva para alcanzar
nuestros objetivos. El problema que en verdad se genera es cómo vamos a
realizar nuestra estrategia de salida. Según lo averiguado y estudiado, existen
3 formas de salir de este tipo de inversiones:
1. Recompra:
El
emprendedor logra cumplir su objetivo y por eso recompra la participación del
inversionista en el negocio. De esta forma el dinero es devuelto con un interés y el
emprendedor ya tiene la totalidad de la empresa. Un ejemplo podría ser si yo le
presto a un amigo dinero para su emprendimiento y él me da el 20% de su
proyecto (supongamos que me hace ganar un 20% de utilidad). Un día mi amigo me compra ese 20% del proyecto, por ende él obtendrá la totalidad de su
proyecto y el 100% de la utilidad. Esta modalidad de todas formas debe aclararse
en el momento en que se está negociando la inversión, casi siempre queda
establecida en dicho momento.
2. Vender
a terceros:
Muchos
inversores prefieren invertir en proyectos que ya están en funcionamiento, de
esta forma se aseguran que el negocio este en marcha y sea realmente rentable.
En el mismo caso anterior, pero esta vez mi
amigo no compra mi parte, sino que luego de 1 año decido no querer estar más en
el negocio porque no necesito el dinero. Entonces viene una amiga y al ver que
el negocio ya está funcionando me ofrece una suma de dinero interesante. Yo
decido tomarla y listo, ella adquirió su participación en el negocio.
3. Financiamiento:
Se
puede producir el financiamiento por parte del emprendedor. La diferencia con
recompra es que en ese caso el emprendedor compra nuestra parte utilizando
dinero propio o de su fondo para comprar nuestra parte, en cambio en el
financiamiento, una vez que el negocio este en marcha, el emprendedor puede
pedir un crédito y de esta forma comprar nuestra parte.
Entonces
estás son las opciones de salida para no quedarse dentro del negocio. Debe entrar y salir constantemente de los
negocios para aprovechar así los momentos buenos y salir antes de que sucedan
los momentos malos. Dicho en otras palabras, entrar en los momentos que el
negocio de ganancias y salir antes de que de pérdidas. Al no salir corre el
riesgo de convertirse en socio capitalista y perdería el foco del inversor
“entrar y salir”. De todas formas esto queda a su criterio.
¿Por
qué es importante salirse?
Un ejemplo es: Invierte $10.000 y el amigo sus $10.000 por lo que los 2 tienen un 50% del negocio. Al año siguiente
el negocio tiene un valor de $40.000 es decir, el doble que
al año anterior. Usted ya recuperó su inversión de $10.000 y tiene en su poder la
mitad de un negocio ($20.000), o sea que ganó otros $10.000. Pero si usted no
encuentra a quién venderlo no le sirve de nada. Por eso debe tener bien pensada
la estrategia de salida. Ahora supongamos que no sale del negocio y al año
siguiente se funde, dígale adiós a sus $20.000, ya los ha perdido.
Lo
importante es analizar el mercado, el negocio, el riesgo, el
producto, al emprender. Recuerde comenzar a buscar proyectos y analizarlos, de esta forma
puede quedarse con el que le dé un mejor retorno de la inversión en el tiempo
deseado.
Modelo
de inversión 3 – Retener valor
Este modelo funciona bajo la idea de retener cualquier
objeto que nos puede generar más adelante un valor. Este valor obviamente será
un retorno de la inversión que hemos realizado.
Hay
muchas formas de capturar valor, pueden ser antigüedades, muebles, casas,
terrenos, autos clásicos, etc, etc, etc.
¿Qué
pasa con las estrategias de Salida y Entrada?
En
este modelo el problema no está tanto en la entrada sino en la salida.
Suponiendo en el caso de una antigüedad, quizás sea muy fácil retenerla y que su
valor crezca con el tiempo. El problema está a quien venderla el día de mañana. Para poder plantear la estrategia de salida, deberá utilizar
todas las opciones posibles, hablar con contactos, con conocidos, con gente
desconocida, empresas, fundaciones, asociaciones y cualquier tipo de contacto
que tenga en mente. Por eso lo difícil no es entrar, sino salir.
También
existe el problema en el caso de una antigüedad en que con el tiempo comience a
deteriorarse y arreglarla cueste mucho, o un terreno que trae problemas. En ese caso el valor
comienza a perderse, por eso es que este modelo no es tan fácil como los 2
anteriores.
Modelo
de inversión 4 – Crear valor
Su
funcionamiento es muy simple, tiene un bajo nivel de riesgo ya que se trata de
juntar 2 o más partes con el fin de crear valor y sacar de allí un beneficio.
Estas partes pueden ser personas o diferentes recursos que cumplan el mismo
fin.
En
este tipo de modelo, la inversión suele ser baja. Lo que ponemos en juego son
nuestras habilidades para generar relaciones con otras personas y nuestra
capacidad de negociación.
Por
ejemplo, si yo tengo un amigo que es dueño de un club y los fines de semana por
la noche lo tiene cerrado y a su vez tengo otro amigos que es productor de
pequeñas bandas de música; puedo charlar con ambas partes y llegar a un
acuerdo. Este acuerdo puede ser que los fines de semana en ese club, mi amigo
lleve unas 2 o 3 bandas, cobre una entrada y de allí todos ganan. Yo ganaría
una pequeña comisión por cada evento que se realiza ya que fui el encargado de
convencer a las 2 partes con el fin de realizar esta serie de eventos.
¿Qué
sucede con las estrategias de entrada y de salida?
La
estrategia de entrada es detectar la oportunidad. En
el ejemplo anterior sabia muy bien que
si unía a mis 2 amigos podría obtener una ganancia.
La salida es muy simple e incluso se dé sin necesidad de planearla
mucho tiempo. Si en vez de hacer muchos eventos, mis amigos solo quieran hacer
uno, la estrategia de salida está muy clara.
El tema de crear valor lo podemos aplicar a muchas cosas, pero lo
fundamental es tener bien definidas nuestras habilidades de relaciones y
negociación ya que ellas nos van a valer en el momento de crear valor.
