5. INVERTIR (segunda parte)

Invertir en algo es también tratar de buscar la forma de hacer rentable el dinero, más allá de ponerlo en un plazo fijo en un banco.

Modelo de inversión 1 – El precio

Estrategia de Entrada

Una de las formas de inversión que podemos tener en cuenta para captar oportunidades, es comprar a bajo costo para venderlo a uno más elevado, comprar productos de forma mayorista, para luego venderlos. “Comprar barato para vender más caro“,  no solamente en una tienda que venda de forma mayorista. Si no también utilizar una red de contactos y conseguir excelentes precios. Quizás una prenda, una computadora  al precio de costo. De esta forma ya está ganando en la entrada. También puede utilizar remates, ver en los clasificados del periódico, hablar con gente y un sinfín de ideas donde puede conseguir buenos precios. Pero justamente deberá estar atento para poder captar la oportunidad y utilizarla.

También debemos ver la estrategia de salida.

¿Qué pasa si no las logramos vender lo que compramos de mayoreo a precio barato? ¿Ya tiene preparado y conocido el mercado?. Si no conoce el mercado, es posible que solo venda la mitad de lo comprado y se tenga que quedar con lo demás. Por eso, debemos tener pensado cómo salir para no perder la oportunidad. Este modelo posee mercados muy fluidos por lo que quizás no tenga muchos problemas para pensar la estrategia de salida, pero siempre debe tenerla en cuenta antes de realizar algún movimiento y poner en juego su dinero.

Modelo de inversión 2 El Capital Semilla

Se utiliza cuando se desea ayudar mediante una cantidad de capital, a un emprendedor en su proyecto para un lanzamiento, cómo para mejorar la actividad que está realizando. En este caso tenemos una dificultad que es el “riesgo” ya que si el proyecto no está lanzando, desconocemos si en verdad funcionará o no.

¿Qué pasa con las estrategias de entrada y de salida?

En este caso el problema no es tanto la entrada, ya que podemos negociar o generar una forma de entrar en el negocio que sea realmente efectiva para alcanzar nuestros objetivos. El problema que en verdad se genera es cómo vamos a realizar nuestra estrategia de salida. Según lo averiguado y estudiado, existen 3 formas de salir de este tipo de inversiones:

1. Recompra:

El emprendedor logra cumplir su objetivo y por eso recompra la participación del inversionista en el negocio. De esta forma el dinero es devuelto con un interés y el emprendedor ya tiene la totalidad de la empresa. Un ejemplo podría ser si yo le presto a un amigo dinero para su emprendimiento y él me da el 20% de su proyecto (supongamos que me hace ganar un 20% de utilidad). Un día mi amigo me compra ese 20% del proyecto, por ende él obtendrá la totalidad de su proyecto y el 100% de la utilidad. Esta modalidad de todas formas debe aclararse en el momento en que se está negociando la inversión, casi siempre queda establecida en dicho momento.

2. Vender a terceros:

Muchos inversores prefieren invertir en proyectos que ya están en funcionamiento, de esta forma se aseguran que el negocio este en marcha y sea realmente rentable. 

En el mismo caso anterior, pero esta vez mi amigo no compra mi parte, sino que luego de 1 año decido no querer estar más en el negocio porque no necesito el dinero. Entonces viene una amiga y al ver que el negocio ya está funcionando me ofrece una suma de dinero interesante. Yo decido tomarla y listo, ella adquirió su participación en el negocio.

3. Financiamiento:

Se puede producir el financiamiento por parte del emprendedor. La diferencia con recompra es que en ese caso el emprendedor compra nuestra parte utilizando dinero propio o de su fondo para comprar nuestra parte, en cambio en el financiamiento, una vez que el negocio este en marcha, el emprendedor puede pedir un crédito y de esta forma comprar nuestra parte.

Entonces estás son las opciones de salida para no quedarse dentro del negocio. Debe entrar y salir constantemente de los negocios para aprovechar así los momentos buenos y salir antes de que sucedan los momentos malos. Dicho en otras palabras, entrar en los momentos que el negocio de ganancias y salir antes de que de pérdidas. Al no salir corre el riesgo de convertirse en socio capitalista y perdería el foco del inversor “entrar y salir”. De todas formas esto queda a su criterio.

¿Por qué es importante salirse?

Un ejemplo es: Invierte $10.000 y el amigo sus $10.000 por lo que los 2 tienen un 50% del negocio. Al año siguiente el negocio tiene un valor  de $40.000 es decir, el doble que al año anterior. Usted ya recuperó su inversión de $10.000 y tiene en su poder la mitad de un negocio ($20.000), o sea que ganó otros $10.000. Pero si usted no encuentra a quién venderlo no le sirve de nada. Por eso debe tener bien pensada la estrategia de salida. Ahora supongamos que no sale del negocio y al año siguiente se funde, dígale adiós a sus $20.000, ya los ha perdido.

Lo importante es analizar el mercado, el negocio, el riesgo, el producto, al emprender. Recuerde comenzar a buscar proyectos y analizarlos, de esta forma puede quedarse con el que le dé un mejor retorno de la inversión en el tiempo deseado.

Modelo de inversión 3 – Retener valor

Este modelo funciona bajo la idea de retener cualquier objeto que nos puede generar más adelante un valor. Este valor obviamente será un retorno de la inversión que hemos realizado.

Hay muchas formas de capturar valor, pueden ser antigüedades, muebles, casas, terrenos, autos clásicos, etc, etc, etc.

¿Qué pasa con las estrategias de Salida y Entrada?

En este modelo el problema no está tanto en la entrada sino en la salida. Suponiendo en el caso de una antigüedad, quizás sea muy fácil retenerla y que su valor crezca con el tiempo. El problema está a quien venderla el día de mañana. Para poder plantear la estrategia de salida, deberá utilizar todas las opciones posibles, hablar con contactos, con conocidos, con gente desconocida, empresas, fundaciones, asociaciones y cualquier tipo de contacto que tenga en mente. Por eso lo difícil  no es entrar, sino salir.

También existe el problema en el caso de una antigüedad en que con el tiempo comience a deteriorarse y arreglarla cueste mucho, o un terreno que trae problemas. En ese caso el valor comienza a perderse, por eso es que este modelo no es tan fácil como los 2 anteriores.

Modelo de inversión 4 – Crear valor

Su funcionamiento es muy simple, tiene un bajo nivel de riesgo ya que se trata de juntar 2 o más partes con el fin de crear valor y sacar de allí un beneficio. Estas partes pueden ser personas o diferentes recursos que cumplan el mismo fin.

En este tipo de modelo, la inversión suele ser baja. Lo que ponemos en juego son nuestras habilidades para generar relaciones con otras personas y nuestra capacidad de negociación.

Por ejemplo, si yo tengo un amigo que es dueño de un club y los fines de semana por la noche lo tiene cerrado y a su vez tengo otro amigos que es productor de pequeñas bandas de música; puedo charlar con ambas partes y llegar a un acuerdo. Este acuerdo puede ser que los fines de semana en ese club, mi amigo lleve unas 2 o 3 bandas, cobre una entrada y de allí todos ganan. Yo ganaría una pequeña comisión por cada evento que se realiza ya que fui el encargado de convencer a las 2 partes con el fin de realizar esta serie de eventos.

¿Qué sucede con las estrategias de entrada y de salida?

La estrategia de entrada es detectar la oportunidad. En el ejemplo anterior sabia muy bien que si unía a mis 2 amigos podría obtener una ganancia.

La salida es muy simple e incluso se dé sin necesidad de planearla mucho tiempo. Si en vez de hacer muchos eventos, mis amigos solo quieran hacer uno, la estrategia de salida está muy clara.

El tema de crear valor lo podemos aplicar a muchas cosas, pero lo fundamental es tener bien definidas nuestras habilidades de relaciones y negociación ya que ellas nos van a valer en el momento de crear valor.